Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+

Warung Tegal Mahal, Begini Sains Memberi Harga demi Untung Besar Tanpa Keluhan

Kompas.com - 01/06/2019, 14:14 WIB
Resa Eka Ayu Sartika

Penulis

Sumber ECWID

Ada tiga taktik dalam prinsip penentuan harga ini.

- Harga pesona

Taktik ini menggunakan nomor cantik dalam menentukan harga. Misalnya saja bukan harga 12.000 tapi 11.999.

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa produk dengan harga "cantik" ini membuat penjualan naik 2 kali lipat. Hal ini karena pelanggan cenderung melihat angka terakhir pada harga.

- Naikan harga sedikit demi sedikit

Dibanding langsung menaikkan harga sekaligus, lebih baik Anda menaikkan harga sedikit demi sedikit. Ini membuat pelanggan cenderung tidak berkeberatan pada kenaikan harga.

Selain itu, menaikkan harga sedikit demi sedikit tidak mengundang banyak perhatian yang mungkin justru buruk bagi usaha Anda.

Dalam psikologi eksperimental, ide ini disebut Just-Noticeable Difference. Ini sering digunakan untuk peningkatan produk, tetapi juga dapat digunakan untuk penetapan harga.

- Membagi harga pada unit yang lebih kecil

Cara terbaik untuk meningkatkan penjualan adalah membagi harga dalam satuan yang lebih kecil. Contohnya, dibanding langsung memberi harga besar pada suatu barang, ada baiknya untuk memberikan mode cicilan.

Jika Anda bergerak di bidang jasa, Anda bisa membaginya pada berbagai jenis jasa yang lebih kecil.

Strategi ini juga sering digunakan pada produk berlangganan yang memberikan diskon paket tahunan tetapi membingkai harganya pada penagihan bulanan.

Simak breaking news dan berita pilihan kami langsung di ponselmu. Pilih saluran andalanmu akses berita Kompas.com WhatsApp Channel : https://www.whatsapp.com/channel/0029VaFPbedBPzjZrk13HO3D. Pastikan kamu sudah install aplikasi WhatsApp ya.

Halaman:
Sumber ECWID
Video rekomendasi
Video lainnya


Video Pilihan Video Lainnya >

Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
komentar di artikel lainnya
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Close Ads
Bagikan artikel ini melalui
Oke
Login untuk memaksimalkan pengalaman mengakses Kompas.com